マーケティング

【2019年最新 オーディエンスターゲティング一覧】Google広告の効果を最大化する設定

数あるオンライン広告の手法の中で、最も出稿金額が多いのはリスティング広告(検索連動型広告)です。
初めてオンライン広告を行うなら、まずはリスティング広告からという企業は多いでしょう。
また、SNS広告やディスプレイ広告等、色々な広告手法にチャレンジしていても、リスティング広告だけは継続して運用し続けている企業も多くあります。

リスティング広告は、成果が出るまでが非常に早く、また高い費用対効果を安定して期待することができる手法です。

弊社でもリスティング広告を最も多く運用しており、Grabでは「自動入札機能」や「キーワードの見つけ方」など、リスティング広告に関わるノウハウを多く届けてきました。

しかし、リスティング広告で成果を得るには、まだまだ多くのことを考える必要があります。

そこで今回、リスティング広告の運用精度を大きく上げる「オーディエンス設定(ターゲット設定)」について、Google広告の仕様に合わせてご紹介します。

検索型広告のオーディエンス設定とは

検索しているユーザーの年齢や性別、興味関心を指定し、広告配信ができる機能を「オーディエンス設定」といいます。

ディスプレイ広告では、オーディエンス設定をしないと単なるバラマキ広告になってしまうため、活用している人も多いと思います。しかし、オーディエンス設定はリスティング広告でもうまく活用することで、配信精度を高め、広告効果を伸ばすことができます。

オーディエンス設定は、性別や年齢の他、Googleが用意しているカテゴリから、興味関心を指定し、それに該当する「人」に対して広告を配信する仕組みです。

例えば、20~30代の女性向けファッションや、グルメを宣伝する広告を出稿する場合、男性やターゲット年齢以外の方には、出来るだけ広告を出したくないでしょう。
リスティング広告では登録する「キーワード」によってターゲットを絞ります。しかし、「大阪 ランチ」というキーワードは男女どちらも検索する可能性があるため、女性向けのグルメであれば無駄な配信につながるかもしれません。
そのため、最終的に広告文に「女性向け」「レディース」のような言葉を含んで、ターゲットとしているユーザーにクリックを促すよう工夫します。

しかし、広告を出したいターゲット層が明確な場合、オーディエンス設定を行うことで、ターゲット層に対してのみ配信することが可能になります。

オーディエンス設定は、Googleが年齢や性別に加え、時間帯、使用デバイスやブラウザ、閲覧履歴に基づく興味関心、現在の地域といった様々なシグナルによって「このユーザーはおそらく20代の女性でファッションに興味がある」などといったオーディエンスデータを分析しています。
もちろん100%の精度ではありませんが、うまく活用すれば配信精度は間違いなく上がるでしょう。

オーディエンスの種類

業種やサービスによって、ターゲット層は様々です。単に「若い女性」がターゲットということもあれば、「アパレルに興味がある若い女性」「収入が多い若い女性」のように細かく分ける必要があります。

Google広告のオーディエンス設定には、非常に多くの種類があり、相当ニッチなニーズを持ったユーザーにもアプローチできます。
例えば、「家庭、園芸 > 住居、庭に関するサービス>害虫・害獣駆除サービス」というオーディエンスを選ぶことができます。この設定を使えば、園芸をやっているなど、害虫害獣被害を受けそう、そうしたサービスに興味を持っているユーザーに向けて配信することができます。

指定できるオーディエンスの種類は、下記のようになります。これらの項目は定期的にアップデートされており、今ある物がなくなったり、新しいものが追加されたりします。

ユーザー属性

基本的なオーディエンスは、ユーザー属性、つまり、そのユーザーのデモグラフィック(人口統計)的な分類です。

  • 年齢:18~24才、25~34才、35~44才、45~54才、55~64才、65才以上
  • 性別:男性、女性、不明
  • 世帯収入:上位10%、11~20%、21~30%、31~40%、41~50%、下位50%、不明

世帯収入については、「年収1000万円以上」などではなく、「上位10%」などで選択できます。
これらのデータはGoogleサービス群の中で得られたフォームデータなどを元にしています。どこまでの精度があるのかは議論がありますが、弊社の実績として、高級商品の広告では上位10%と下位50%のユーザーに広告を配信したところ、上位10%のほうが数倍のコンバージョン率を記録した例もあります。

購買意向の強いオーディエンス 【2019年3月14日最新】

ターゲット ユーザーが積極的に情報を収集している商品やサービスです。数百種類があり、おそらくあなたのビジネスにマッチしたものが見つかると思います。

  • アパレル、アクセサリ
  • アウター/コスチューム/スポーツウェア/ハンドバッグ/女性用下着/宝石、時計/時計/結婚指輪、婚約指輪/高級ジュエリー/サングラス/ビジネス スーツ/ブライダル衣装/旅行バッグ/水着/眼鏡/礼服/紳士服/財布、ブリーフケース、革製品/靴/スポーツ シューズ/ドレス シューズ/ブーツ/

「結婚指輪」のようにライフイベントに関わるものもあります。これだけあれば、ほとんどのアパレルショップは自店の商品に関心を持ったユーザーにアプローチできるでしょう。

  • イベントのチケット
  • コンサート、音楽祭のチケット/スポーツのチケット/アメリカン フットボールのチケット/サッカーのチケット/バスケットボールのチケット/ホッケーのチケット/野球のチケット/舞台芸術のチケット/ブロードウェイ、劇場のチケット

コンサートや野球のチケットはわかりやすいですが、アメリカンフットボールやブロードウェイなど、アメリカ向けのものも多く、日本で活用する機会は少ないかもしれません。

  • ギフト、行事
  • パーソナライズド ギフト/パーティー用品、イベント企画/イベント企画/パーティー用品/フラワーギフト/休日、季節用品/クリスマス用品、飾り/ハロウィン用品、飾り/バレンタイン用品、飾り/写真サービス、スタジオ、ビデオ撮影/イベント カメラマン、スタジオ/写真の印刷サービス/挙式、披露宴プラン/詰め合わせギフト

主要なイベント毎に関連するギフトが用意されています。小売店やECサイトがイベントと合わせたキャンペーンを行うときなどに利用しやすいでしょう。

  • コンピュータ、周辺機器

コンピュータ/タブレット、ポータブル デバイス/デスクトップ パソコン/ラップトップ、ノートパソコン/コンピュータ用アクセサリ、部品/コンピュータ モニター/メモリ、ストレージ/プリンタ、スキャナ、FAX

  • スポーツ、フィットネス
  • アウトドア用品/キャンプ、ハイキング用品/釣り用品/スポーツ用品/ウィンター スポーツ用品/ゴルフ用品/フィットネス商品、サービス/ジム、アスレチック クラブ/フィットネス クラス、個別トレーニング サービス/フィットネス器具

キャンプ場やジムなどで使えるオーディエンスが数多くあります。

  • ソフトウェア
  • アンチウィルス、セキュリティ ソフトウェア/オフィス、ビジネスソフトウェア/オーディオ、音楽ソフトウェア/デザイン ソフトウェア/写真編集ソフトウェア/描画、アニメーション ソフトウェア/動画編集ソフトウェア/税務、会計ソフトウェア

BtoBは広告戦略が複雑になりがちですが、会計ソフトウェアをオーディエンスに設定すれば、企業の財布を握る総務課のスタッフなどにアプローチできるかもしれません。

  • デートサービス

婚活やマッチングなどに関心を持っているユーザー層にアプローチすることができます。

  • ビジネス サービス
  • ビジネス テクノロジー/ウェブ サービス/ウェブ ホスティング/ウェブデザイン、開発/ドメイン登録/ネットワーク システム、サービス/ネットワーク、エンタープライズ セキュリティ/ネットワーク管理/ネットワーク装置、仮想化/ホスト データ、クラウド ストレージ/企業ソフトウェア/CRM ソリューション/ERP ソリューション/コラボレーション、会議ツール/ヘルプデスク、カスタマー サポート ソリューション/ビジネス印刷、ドキュメント サービス/ビジネス金融サービス/事務用品/オフィス家具/人材サービス、リクルート サービス/企業イベント企画/広告、マーケティング サービス/SEO、SEM サービス/支払い処理、決済処理サービス/給与サービス

BtoB向けのオーディエンスが並んでいます。弊社でも自社商品のプロモーションの際には広告、マーケティングを設定することがあります。
「CRM ソリューション」のようにビジネスツールに対するオーディエンスも用意されており、CRMツールの販売はもちろん、ある程度マーケティングリテラシーを持ったユーザーにアプローチする際は有効かもしれません。

  • 不動産
  • 商業用不動産/商業用不動産(販売)/商業用不動産(賃貸)/居住用不動産/居住用不動産(販売)/分譲マンション(販売)/中古分譲マンション(販売)/新築分譲マンション(販売)/戸建(販売)/中古戸建(販売)/新築戸建(販売)/居住用不動産(賃貸)/マンション(賃貸)/戸建(賃貸)/引越し、移転

商業、居住といった分け方だけでなく、販売と賃貸など、ニーズに応じたオーディエンスがあります。住宅関連の事業を行うなら、ぜひ活用したいものばかりです。

  • 家庭、園芸
  • ホーム セキュリティ/ホームデコレーション/カーテン、窓装飾品/ベッド用品/ラグ、カーペット/暖炉/照明、備品/リフォーム/キッチン カウンター、浴室カウンター/ツール/フローリング/塗装/配管設備/食器棚、浴室キャビネット/住居、庭に関するサービス/インテリア デザイン、装飾に関するサービス/カーペットの張り替え/ドア、窓の取り付け/フローリング サービス/ホーム クリーニング サービス/一般的な請負、リフォーム サービス/塗装サービス/害虫・害獣駆除サービス/家屋の検査サービス/屋根ふきサービス/建築関連のサービス/造園設計/配管サービス/鍵サービス/電気工事/家具/キッチン、ダイニング/リビング/在宅ワーク/家庭向け収納整理用品/寝室/ベッド、ベッドフレーム/マットレス/託児所/屋外用アイテム/バーベキュー、グリル/プール、温泉/庭、アウトドア用家具/芝刈り機/生活家電用品/冷蔵庫/小型家電/コーヒー メーカー、エスプレッソ マシン/ジューサー、ブレンダー/ミキサー/掃除機/洗濯機、乾燥機/調理レンジ、コンロ/電子レンジ/食器洗い機

生活用品や園芸用品などが、非常に細かく分けられています。リフォーム事業などは使いやすいでしょう。
また、「託児所」のように子供を持ったユーザーに届けられるオーディエンスもあります。

  • 家電
  • オーディオ/ステレオ システム/スピーカー/プロ ミュージシャン、DJ 向け機器/ヘッドフォン、ヘッドセット/カメラ/カメラ レンズ/デジタル一眼レフ カメラ/ゲーム機/Xbox/プレイステーション/任天堂のゲーム機/テレビ/ビデオカメラ/ホームシアター システム/携帯電話/携帯電話用アクセサリ

スピーカーや一眼レフなど、特定の趣味を持つユーザーにアプローチする際には活用したいオーディエンスです。

  • 幼児、子供向け製品
  • おむつ、ベビー用衛生用品/チャイルド シート/ベビーカー/乳幼児用食品/授乳用品、離乳食用品/離乳食/幼児、子供服/子供服/幼児服/玩具、ゲーム/育児、教育/幼児教育/育児

子ども向けビジネスであれば、ぜひ使いたいオーディエンスです。用品ごとに分かれているので、自社商品のニーズに合わせてアプローチできます。

  • 教育
  • 受験対策、個別指導/外国語学習/大学、短期大学/アート、デザイン/テクノロジー/ビジネス スクール/美容、コスメ/小中学校、高等学校/留学

  • 旅行
  • バスや鉄道での旅行/パッケージツアー/ホテル、宿泊施設/バケーション レンタル/レンタカー/旅(目的地別)/アジア太平洋地域への旅/インドへの旅/コルカタへの旅/ゴアへの旅/ジャイプルへの旅/チェンナイへの旅/デリーへの旅/ハイデラバードへの旅/バンガロールへの旅/ムンバイへの旅/インドネシアへの旅/ジャカルタへの旅/バリへの旅/オーストラリアへの旅/シドニーへの旅/パースへの旅/ブリスベーンへの旅/メルボルンへの旅/シンガポールへの旅/スリランカへの旅/ソウルへの旅/タイへの旅/チエンマイへの旅/バンコクへの旅/プーケットへの旅/ニュージーランドへの旅/ネパールへの旅/フィリピンへの旅/ベトナムへの旅/ハノイへの旅/ホーチミン市への旅/マレーシアへの旅/クアラルンプールへの旅/中国への旅/上海への旅/北京への旅/広州への旅/台北への旅/日本への旅/京都、大阪、神戸への旅/名古屋への旅/札幌への旅/東京への旅/沖縄への旅/福岡への旅/香港への旅/ヨーロッパへの旅/アイスランドへの旅/アイルランドへの旅/ダブリンへの旅/アムステルダムへの旅/イギリスへの旅/イギリス、バーミンガムへの旅/イギリス、マンチェスターへの旅/イギリス、ロンドンへの旅/エディンバラへの旅/グラスゴーへの旅/イタリアへの旅/シチリアへの旅/ナポリへの旅/フィレンツェへの旅/ベネチアへの旅/ミラノへの旅/ローマへの旅/ウィーンへの旅/オスロへの旅/キエフへの旅/ギリシャへの旅/クロアチアへの旅/サンクト ペテルブルグへの旅/スイスへの旅/ジュネーブへの旅/チューリッヒへの旅/スウェーデンへの旅/ストックホルムへの旅/スペインへの旅/カナリア諸島への旅/セビリアへの旅/バルセロナへの旅/バレンシアへの旅/マドリッドへの旅/マヨルカ、イビザ、バレアレス諸島への旅/マラガへの旅/デンマークへの旅/コペンハーゲンへの旅/トルコへの旅/アンカラへの旅/アンタルヤへの旅/イスタンブールへの旅/イズミルへの旅/ドイツへの旅/ケルンへの旅/デュッセルドルフへの旅/ハンブルクへの旅/フランクフルトへの旅/ベルリンへの旅/ミュンヘンへの旅/ハンガリーへの旅/ブダペストへの旅/フランスへの旅/トゥールーズへの旅/ニースへの旅/パリへの旅/ボルドーへの旅/マルセイユへの旅/リヨンへの旅/ブリュッセルへの旅/プラハへの旅/ヘルシンキへの旅/ポルトガルへの旅/ポルトへの旅/リスボンへの旅/ポーランドへの旅/クラクフへの旅/ワルシャワへの旅/マルタへの旅/モスクワへの旅/ルーマニアへの旅/ラテンアメリカへの旅/カリブ諸国への旅/キューバへの旅/ジャマイカへの旅/ドミニカ共和国への旅/プエルトリコへの旅/グアテマラへの旅/コスタリカへの旅/サンチアゴへの旅/パナマへの旅/ブエノスアイレスへの旅/ブラジルへの旅/サルバドルへの旅/サンパウロへの旅/リオデジャネイロへの旅/ボゴタへの旅/メキシコへの旅/アカプルコへの旅/カンクン/プラヤ デル カルメンへの旅/グアダラハラへの旅/プエルト バヤルタへの旅/メキシコシティへの旅/モンテレイへの旅/ロスカボスへの旅/リマへの旅/中東/アフリカへの旅/アラブ首長国連邦への旅/イスラエルへの旅/エジプトへの旅/クウェートへの旅/ケニアへの旅/モロッコへの旅/ヨルダンへの旅/レバノンへの旅/南アフリカへの旅/ケープタウンへの旅/ヨハネスブルグへの旅/北アメリカへの旅/アメリカへの旅/アトランタへの旅/アラスカへの旅/アラバマ州バーミンガムへの旅/アルバカーキへの旅/インディアナポリスへの旅/オクラホマシティへの旅/オースティンへの旅/カリフォルニアへの旅/カリフォルニア州オレンジ カウンティへの旅/サンディエゴへの旅/サンフランシスコ ベイエリアへの旅/ロサンゼルスへの旅/カンザスシティへの旅/クリーブランドへの旅/コロンバスへの旅/サウスカロライナ州チャールストンへの旅/サンアントニオへの旅/シアトルへの旅/シカゴへの旅/シャーロットへの旅/シンシナティへの旅/セントルイスへの旅/ソルトレイクシティへの旅/ダラス フォートワースへの旅/ツーソンへの旅/デトロイトへの旅/デンバーへの旅/ナッシュビルへの旅/ニューオーリンズへの旅/ニューヨーク市への旅/ノーフォーク バージニアビーチ地域への旅/ハワイへの旅/オアフへの旅/ビッグ アイランドへの旅/マウイへの旅/ハートフォードへの旅/バッファロー ロチェスター エリアへの旅/バージニア州リッチモンドへの旅/ヒューストンへの旅/ピッツバーグへの旅/フィラデルフィアへの旅/フェニックスへの旅/フロリダへの旅/オーランドへの旅/ジャクソンビルへの旅/タンパ ベイエリアへの旅/フォート マイヤーズへの旅/フォートローダーデールへの旅/マイアミへの旅/ボストンへの旅/ボルティモアへの旅/ポートランドへの旅/マートルビーチ/グランド ストランドへの旅/ミネアポリス セントポールへの旅/ミルウォーキーへの旅/メンフィスへの旅/ラスベガスへの旅/リーノーへの旅/ルイビルへの旅/ローリー ダーラム エリアへの旅/ワシントン DC への旅/カナダへの旅/オタワへの旅/カルガリーへの旅/トロントへの旅/バンクーバーへの旅/モントリオールへの旅/空の旅/船の旅/観光ツアー/観光名所

旅行関係は、驚くほど細かく分かれています。例えば、インド旅行という国単位だけでなく、コルカタ、ゴア、ジャイプル、チェンナイ、ムンバイなど、主要な観光地への興味を持っているユーザーにアプローチできます。
旅行代理店でGoogle広告を出稿しているなら、間違いなく活用しているオーディエンス設定でしょう。

  • 求人
  • IT/技術系の求人情報/インターンシップ/事務系の求人情報/会計/財務系の求人情報/医療系の求人情報/営業/マーケティング系の求人情報/就職相談サービス/履歴書/職歴/教育系の求人情報/法律系の求人情報/短期アルバイト/季節的な求人情報/経営/マネジメント系の求人情報/行政機関の求人情報/販売系の求人情報

求人も職種によって細かく分かれています。また、短期アルバイト

  • 美容商品、サービス
  • スパ/美容サービス/バス/ボディ商品/フェイスケア商品/ヘアケア商品/メイク/化粧品/日焼け対策商品/香水/香料

  • 自動車、乗り物
  • 自動車(メーカー別)/Alfa Romeo/BMW/Hyundai/Ram Trucks/SEAT/Tesla Motors/いすゞ/アウディ/アキュラ/インフィニティ/キア/キャデラック/クライスラー/サイオン/シトロエン/シボレー/ジャガー/ジープ/スズキ/スバル/ゼネラル モーターズ/ダッジ/トヨタ/ビュイック/フィアット/フォルクスワーゲン/フォード/プジョー/ホンダ/ボクスホール オペル/ボルボ/ポルシェ/マセラティ/マツダ/ミニ/メルセデス ベンツ/ランドローバー/リンカーン/ルノー/レクサス/三菱/日産/自動車(中古車)/自動車(新車)/自動車(種類別)/SUV/SUV(中古車)/SUV(新車)/オフロード車/オフロード車(中古車)/オフロード車(新車)/オートバイ/オートバイ(新車)/バイク(中古車)/オープンカー/オープンカー(中古車)/オープンカー(新車)/クラシック カー/クロスオーバー/クロスオーバー(中古車)/クロスオーバー(新車)/クーペ/クーペ(中古車)/クーペ(新車)/コンパクト カー/コンパクト カー(中古車)/コンパクト カー(新車)/スクーター/モペット/スクーター/モペット(中古車)/スクーター/モペット(新車)/ステーション ワゴン/ステーション ワゴン(中古車)/ステーション ワゴン(新車)/スポーツ カー/スポーツカー(中古車)/スポーツカー(新車)/セダン/セダン(中古車)/セダン(新車)/ディーゼル車/ディーゼル車(中古車)/ディーゼル車(新車)/ハイブリッド車/代替燃料車/ハイブリッド車/代替燃料車(中古車)/ハイブリッド車/代替燃料車(新車)/ハッチバック/ハッチバック(中古車)/ハッチバック(新車)/バン/ミニバン/バン/ミニバン(中古車)/バン/ミニバン(新車)/ピックアップ トラック/ピックアップ トラック(中古車)/ピックアップ トラック(新車)/マイクロカー/サブコンパクトカー/マイクロカー/サブコンパクトカー(中古車)/マイクロカー/サブコンパクトカー(新車)/ラグジュアリー カー/高級車(中古車)/高級車(新車)/自動車修理/メンテナンス/オイル交換/ガラス修理/交換/ブレーキ修理/変速機の修理/自動車車体修理/自動車部品/アクセサリー/エンジン/トランスミッション/カーバッテリー/カーブレーキ/ホイール/タイヤ/自動車内装部品/アクセサリー/自動車外装部品/アクセサリー/自動車用電子部品/高級車部品/アフターマーケット自動車部品/車両(その他)/キャンピングカー/RV/ボート/水上バイク/商用自動車/自転車/パーツ

メーカー別だけでなく、車種の新車・中古車、さらに修理の項目など、幅広く用意されています。「ボート」や「水上バイク」のようにニッチなニーズにもアプローチできます。

  • 通信
  • インターネット サービス プロバイダ/ケーブル/衛星放送事業者/携帯電話会社

  • 金融サービス
  • クレジット/融資/クレジット カード/事業融資/住宅ローン/住宅ローンの借り換え/住宅担保ローン/住宅購入ローン/信用調査/個人ローン/学生ローン/自動車ローン/ファイナンシャル プランニング/セカンドライフ プランニング/遺産管理/保険/住宅保険/健康保険/旅行保険/生命保険/自動車保険/投資サービス/税務/銀行サービス/デビットカード/小切手/貯蓄口座

カードやローン、保険などの金融サービスも充実しています。「小切手」などを設定すれば、もしかしたら企業のエグゼクティブクラスにアプローチできるかもしれません。

オーディエンス設定の例

すでにお分かりの通り、オーディエンスは膨大な数が用意されており、その組み合わせや活用方法は無限大です。

しかし、うまくオーディエンス設定を検索型広告に活用すれば、次のようなことができます。

  • 設定したオーディエンスに絞り込んで配信する…20代女性で時計に興味のあるユーザーに時計のECサイトの広告を配信するなど
  • 設定したオーディエンスに向けた広告文を作成し配信する…ハンドバックに興味のあるユーザーとアウターに興味のあるユーザーで広告文を変えるなど
  • 設定したオーディエンスに向けたページを用意し誘導する…ハンドバックに興味あるユーザーへはハンドバックの商品一覧ページを、アウターに興味あるユーザーへはアウターの商品一覧ページを用意するなど
  • 設定したオーディエンスに対して入札単価調整比を変えて、配信する…収入が上位10%のユーザーには高い単価で入札するなど

オーディエンス設定には「ターゲティング」と「モニタリング」があります。
「ターゲティング」で設定すると、指定したオーディエンス以外のユーザーには広告が配信されず絞、まさに狙ったユーザーに広告を配信することが可能です。
「モニタリング」は、配信対象は変わらず、指定したオーディエンスの配信実績を確認したり、入札単価比の調整を行うことが可能です。

実際の運用する際は、まず「モニタリング」で反響が高いと予測したオーディエンスを設定し、配信状況を確認します。予測通り反響が高かった場合は、入札単価比を高めて、配信を集中していきます。
また、オーディエンスによってリンク先や、配信の絞り込み(配信表示の有無)を行いたい場合は、「ターゲティング」に変更し、運用します。

まとめ

今回はGoogle広告のオーディエンス一覧と、その活用方法をご紹介しました。
Google広告を効率よく運用していくには、配信対象の絞り込みがかかせません。

皆さんもキーワード選定や配信エリア設定、配信曜日、時間の設定などを行い、更に広告文を設定することで、効果の最大化を行っていると思います。その施策に加え、今回ご紹介した「オーディエンス設定」も行えば、更なる効率化、効果の最大化に繋がるでしょう。

「モニタリング」の設定であれば、通常の運用時と変わらずに状況を把握できますので、まずは今回紹介したものから気になったものを設定してみてください。