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「コンテンツマーケティング」という言葉を耳にする機会が増えていると思いますが、具体的にどういったマーケティング戦略なのか、ご存じでしょうか。
コンテンツマーケティングとは、「潜在顧客」に自社サービスや商品を見つけてもらう仕組みを作るため、コンテンツでユーザーニーズに応えながら、ゴールに貢献することです。簡単に説明すると、ユーザーにとって価値のある情報が含まれるコンテンツを発信し、ユーザーにファンになってもらうマーケティング手法のことです。
戦略的なコンテンツマーケティングを行うには、ターゲットとしているユーザーの気持ち・ニーズに沿って、有益な情報を提供することが重要です。ただ忘れてはいけないのが、「情報を与えるだけで終わってはいけない」こと。コンテンツマーケティングはあくまでもマーケティングの一種。「ユーザーを獲得して売上に繋げる」という目的があります。
多くの企業でコンテンツマーケティングが実施されていますが、うまくゴールに結びつけられずに「情報を流すだけ」になっているメディアがほとんどです。今回「Grab」では「コンテンツマーケティングに取り組んではいるものの、どう売上に繋げればよいかわからない」「コンテンツマーケティングをはじめてみたいけれど、どうすれば成功できるのか…」といったお悩みをお持ちの方に向けて、無料ダウンロード資料を用意しました。
この資料では、コンテンツマーケティングというものを理解するためのステップ、成功へ導く法則を細かく解説しています。ちなみに「Grab」は総合広告代理店である「株式会社アイビス」が運営しているメディアです。今回は「Grab」を含め、コンテンツマーケティングで成功している企業の成功事例をピックアップしながら、「なぜ成功したのか」「どういったポイントが成功へつながったのか」に着目して紹介していきます。
戦略的なコンテンツマーケティングを実施し、成功へつなげたいWebマーケター必見の資料なので、ぜひダウンロードしてみてください。
コンテンツマーケティングを成功へ導く法則 資料概要
コンテンツマーケティングのキホン
コンテンツマーケティングはトレンドとして広がりつつあるため、「とりあえず」「なんとなく」で始める企業も多く存在しています。ですが、コンテンツマーケティングも戦略的に行うことで、充分売上に貢献できる手法です。
コンテンツマーケティングの目的は大きく分けて3つあります。
- リード獲得
- ブランディング
- 顧客育成
この3つは単体ではなく、1つを達成することで同時に残りの２つを達成できます。つながりがある目的なので、目的に沿ってストーリー仕立てで戦略的にコンテンツマーケティングを進められるのです。
資料より抜粋
同じくWebマーケティングの施策として多くの企業が取り入れているものとして「リスティング広告」があげられます。コンテンツマーケティングはリスティング広告と大きく異なります。リスティング広告は広告を配信すればすぐに集客の増加が効果として現れますが、配信停止すればリスティング広告で増加した効果はなくなってしまいます。反対にコンテンツマーケティングの場合は、効果が表れるまでに時間はかかりますが、記事の公開を積み重ねていくうちに、流入元となる記事数が増加していきます。そのため効果が長続きしやすく、流入数が減少しにくいのがポイントです。
コスト的にも違いがあります。リスティング広告は出稿にかかる費用がそのままコストとなります。コストと効果の関係性がわかりやすいのはリスティング広告の特徴です。コンテンツマーケティングは、記事を書いて公開していくだけなので直接的な費用は特に発生しません。記事を書くのにかかる工数がコストとなります。
資料より抜粋
このように同じWebマーケティング施策においても、コストや効果に違いがあります。それぞれの施策に得意なこと・不得意なことがあるため、しっかりと自社の状況や目的、施策にかけられる予算を把握しておきましょう。
今回の資料では、リスティング広告との違い・コンテンツSEOとの違いを徹底解説しています。コンテンツSEOとコンテンツマーケティングは混同されやすいですが、厳密にいえば違います。
▶ コンテンツSEOを成功させる6つのポイントとは？｜初心者向けに
成功事例から学ぶ
コンテンツマーケティングで成功している企業には、意識しているポイントが7つあると言われています。「検索の仕組みを理解」「ペルソナ設計」「ユーザーニーズの把握」「対策キーワードの選定」「アクセス解析」「リソースの確保」「定期的なリライト」大きくこの7つが、成功へ導くポイントとなります。
ダウンロードいただける資料ではなぜ成功したのか、を成功事例に基づいて詳細を説明しています。これからコンテンツマーケティングを始める・コンテンツマーケティングの戦略を見直したい方は、成功のポイントと照らし合わせてチェックいただけます。
資料より抜粋
コンテンツマーケティングで成功している企業にはしっかりとした理由があります。今回は成功しているメディアをピックアップして特徴やなぜ成功しているのか、どこが成功のポイントなのかを解説しています。
紹介されている企業と違う業種であっても、ポイントなどは参考にできます。どのように差別化を図っているのか、参考にした上で自社のコンテンツマーケティングに取り入れていきましょう。
【コンテンツマーケティングを成功へ導く法則～戦略から学べる資料・全55ページ～】 無料ダウンロード
今回プレゼントする資料は、コンテンツマーケティングを成功へ導くための資料です。「コンテンツマーケティングを始めたいけれど何から始めればいいかわかない」「なかなか成果に結び付かない」など始める前の不安をお持ちの方や、実施後のお悩みをお持ちの方にぴったりの資料です。
アイビスは広告運用代行サービスだけでなく、コンテンツマーケティングサービスもございます。Web広告と合わせた施策提案や、SEO対策についてのお悩み相談なども受け付けておりますので、まずは一度資料をダウンロードしてみてください。
SEO対策に特化したサービスに興味がある方には下記資料もおすすめです。
【今日から始めるSEO対策】SEO対策の全体像と基本理念
この資料ではSEO対策の基本理念と全体像について詳しく紹介しています。SEO対策についてどう対応すればいいのかわからないという方は、ぜひ参考にしてください。
コンテンツマーケティングでは、もちろんSEO対策も重要ですが目的は「検索結果に上位表示させること」ではありません。コンテンツマーケティングの目的は上記で説明した通り
- リード獲得
- ブランディング
- 顧客育成
の3つです。
リードを獲得するためのSEO対策も重要ですが、そこからどう顧客を育て売上に繋げるかが重要となります。今回の資料では、売上に繋げるための法則も併せて紹介しているので、ぜひこの機会にダウンロードしてみてください。
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