マーケティング

MAツール導入前に要チェック!HubSpot無料アカウントでスグにできる事【その1】既存サイトとHubSpotの連携

MAツール導入前に要チェック!HubSpot無料アカウントでスグにできる事【その1】既存サイトとHubSpotの連携

関東地方の大企業だけでなく、中小企業でも当たり前になりつつあるマーケティングオートメーションツール(MAツール)。数あるMAツールの中でも「HubSpot」は中小企業向けに価格設定・仕様設計されています。数多くのお問い合わせをいただく人気のMAツールで、弊社でも積極的に案内しています。

HubSpotのご案内を行っている中で、「無料でそこまで出来るの?」「なぜ無料にしているの?」と評価をいただいているのが、HubSpot無料アカウントです。

HubSpot無料アカウントは、webマーケティングを行う上で最低限必要な機能を網羅したパッケージです。有料版と比較すると制限は一部有るものの、アクセス解析を含む「顧客情報管理機能(CRM)」や「メルマガ機能」といった機能が利用できます。また定期的にログインすることで、ずっと無料にて利用可能だと謳われていることも高評価をいただいている理由の1つです。
※半年間ログインをしなかった場合、無料アカウントが自動的に使用不可能になります。

前述した理由により、HubSpotの有料プランもしくは他社MAやCRMツールを導入する前に、「HubSpot無料アカウント」を一度試してみることをお勧めします。
特に「顧客情報を管理したい」「アクセス解析のハードルを下げたい」という要望でしたら、無料版だけでも十分なスペックを有しています。
※無料アカウントは、当ページ下部の専用フォームからお申込みいただけます。費用は一切不要です。

では「HubSpot無料アカウント」を徹底的に活用するためには、どうすれば良いのか。どういった点を重視すべきなのか。今回から全7回のシリーズとして、「スグにできる事」をもとにお答えいたします。

  • 【その1】既存サイトとHubSpotの連携
  • 【その2】既存フォームから顧客情報をより多く蓄積する
  • 【その3】PDFの閲覧履歴をページ単位で蓄積する
  • 【その4】顧客情報を管理しやすくカスタマイズする
  • 【その5】営業効率、メール対応効率を改善する
  • 【その6】サイトやランディングページからの問合せ率を改善にする
  • 【その7】社員同士の情報共有をスムーズにする

スグにできる事【その1】既存サイトとHubSpotの連携

約6万社で導入されており、世界シェアNo1のMAツールになった「HubSpot」。ここまでシェアを拡大できたのは、サイトとの連携が非常に簡単であることが一因になっていると言えます。

既存サイトとHubSpotを連携する方法は、下記の2通りです。
・HubSpotのサイト構築・管理機能(CMS)を使い、サイトを移行する
・既存サイトにトラッキングコードを埋め込む

HubSpot無料アカウントでは、後者の「既存サイトにトラッキングコードを埋め込む」方法が可能です。こちらでしたら、既に委託されているサイト制作・管理業者様との関係を維持したまま、より高度なサイト活用やマーケティング戦略を生み出すことが可能になります。

HubSpot無料アカウントの連携手順

自社サイトとHubSpotを連携する手順は非常に簡単です。
下記のHubSpot管理画面にて用意されている専用トラッキングコードを、サイトの各ページにある</body>タグの直前に貼るだけです。

HubSpot無料アカウントから専用トラッキングコード取得する画面のスクリーンショット

▼トラッキングコードへのアクセス方法
(1)HubSpot管理画面のヘッダー右側にあるアイコン「歯車」をクリック
(2)画面左側にあるテキストリンク「トラッキングコード」をクリック
(3)画面右下にある「トラッキングコード」をコピー

連携したことで得られる情報、可能になる戦略

既存サイトとHubSpotを連携することで、HubSpot無料アカウントにデフォルトで備わっている「顧客情報管理機能(CRM)」に下記情報を蓄積できます。

▼既存サイトから蓄積できる顧客情報
・お問合わせ(初回分)以前のページ閲覧履歴:制限なし
・お問合わせ(初回分)以後のページ閲覧履歴:7日間
・お問合わせの件数:制限なし
・上記情報を蓄積できる顧客数:1,000件

上記の情報さえあれば、どのようなページを辿ってお問合わせに至ったのかを把握できます。想定外のページを辿っている場合は、本来のルートになるよう改修すべきか。もしくは、現在のルートを増強すべきかなどの判断が可能です。

お客様の課題をヒアリングする中で、最近は「広告の効果測定がしたい」というご要望を特に多くなっていると実感しています。実際に企業間の競争が激化しており、広告費が削減対象になりやすくなっている背景事情が有ると聞きます。サイトとHubSpotを連携することで、広告の効果測定も可能になります。

まとめ、次回予告:【その2】フォームからの情報蓄積量を増やす

HubSpot無料アカウントを入手後、スグにできる事【その1】として「既存サイトとHubSpotの連携」を紹介しました。

Googleアナリティクスでアクセス解析は可能だと知ってはいても、実際は人手や時間が不足しているので十分に解析できていないという相談もよくいただきます。HubSpotではページ閲覧履歴が時系列で並んでいるため、そのような企業様でも簡単な解析でしたら可能になります。無料ですので是非ともサイトと連携し、アクセス解析の重要性を感じていただければ幸いです。

そしてスグにできる事【その2】として、次回は「既存フォームからの情報蓄積量を増やす」方法を紹介いたします。

  • 【その1】既存サイトとHubSpotの連携
  • 【その2】既存フォームから顧客情報をより多く蓄積する
  • 【その3】PDFの閲覧履歴をページ単位で蓄積する
  • 【その4】顧客情報を管理しやすくカスタマイズする
  • 【その5】営業効率、メール対応効率を改善する
  • 【その6】サイトやランディングページからの問合せ率を改善にする
  • 【その7】社員同士の情報共有をスムーズにする

HubSpot無料アカウントの入手方法

弊社はHubSpotの正規代理店・認定パートナーとして、無料アカウントの発行もサポートしています。下記フォームを入力いただければ無料アカウントを作成いたします。
費用は一切かかりませんので、今回紹介した機能を試用されたい方はぜひお申し込みください。



【ライター】
株式会社アイビス 内田 秀俊 記事一覧ページ
三重県出身。1982年4月20日(37歳)。HubSpot認定パートナー。
2014年に株式会社アイビスに入社し、制作ディレクターとして勤務。後にマーケティング部にてHubSpotの社内導入推進を担当。現在は、導入検討されているお客様へのサポートを担当。